定价解决方案经理
 

2021年5月24日

定价解决方案经理负责协调和管理演进数据连接(EDC)端到端在线和离线解决方案的成本,基于主要解决方案所有者(PSO)设计包括成本来源, 编制和竞争力分析,以提供面向客户的报价,主要关注在投标解决方案领导下的大型战略性高价值直接企业RFP投标项目. 参与的范围和可交付的成果是不同的,并在每个项目的基础上达成一致,例如,一个来自批发客户的较简单的非rfp项目可能只涉及成本来源. 价格解决方案职位可能的职业发展机会包括:投标经理, 合作伙伴解决方案, 售前工程师及业务拓展经理.

职责:

  • 对关键EDC产品(包括MPLS VPN)的端到端成本和定价结构保持最新的深入了解, IP, SD-WAN, 夫人, EoSDH, IPLC
  • 与PSO携手合作,确保解决方案设计的完整性, 准确并可翻译为全球内部团队和区域合作伙伴可理解的格式
  • 以全球内部团队和区域合作伙伴能够理解的格式编制成本要求
  • 与迈博官网团队紧密合作,包括供应商管理, 区域参与和技术参与,从最合适的渠道(如新的报价请求)获取有竞争力的成本, 快速报价和成本书
  • 在需要和适当的时候,直接与合作伙伴和供应商合作,以获得有竞争力的成本
  • 进行持续的成本竞争力检查, 必要时可定制具体项目的成本分析
  • 根据业务发展经理(BDM)的利润应用决策,在需要的时候将端到端成本编制成成本定价矩阵,以生产面向客户的报价
  • 与包括PSO在内的关键RFP投标利益相关者紧密合作, BDM和投标经理在审计业务周期内对整个项目保持良好的总体把握
  • 在从事项目工作之前, 通过机会评估文件(OAD)确保机会合格, Mini-OAD或其他商定的资格评估过程
  • 如有必要,在正常工作时间以外灵活安排工作时间
  • 可能需要出差(根据业务需要)
  • 为履行职责可能分配/要求的额外职责

要求:

  • 4年以上直接电信数据服务经验, 网络或互联网服务提供商,至少5年电信运营商工作经验
  • 深入了解关键EDC产品的端到端成本和定价结构,包括MPLS VPN, IP, SD-WAN, 夫人, EoSDH, IPLC
  • 熟练掌握MS Excel中级及以上水平,积极主动,渴望快速学习
  • 具备一定的电信技术知识
  • 了解利润分析和产品成本关系如何影响整个项目的盈利能力
  • 能够在跨文化和跨职能团队中跨国界工作
  • 注重细节, 组织良好的, 工作积极主动,能在压力和时间限制下工作
  • 优秀的分析问题解决、沟通和谈判技巧
  • 流利的英语听说读写能力

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